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SEM推广如何进行数据分析?

发布时间:2020-12-16 分类:行业动态 浏览量:

  当帐户中累积了一定数量的数据时,将出现升级问题。 在SEM推广中,优化器应如何执行数据分析? 从哪里开始分析?

  1、展现量分析

  按降序对显示量进行排序,查找显示量低而无显示的单词,通过调整出价,匹配,时间段,区域等来增加显示量; 找到显示前10至50的单词,并查看这些单词是否与高业务相关,以及它们是否与高转换相关。   SEM推广如何进行数据分析   

  2、点击量分析

  找出在过去一个月中是否显示了被单击的单词。 如果排名和创意没有大的问题,则可以暂停或删除它们。这一部分对提升帐户没有太大影响。 估算的点击率是影响关键字质量的三个主要因素之一。 如果点击率太低,可能会导致质量下降并影响关键字的竞争力。 通过创造力和排名,可以提高点击率。

  3、消费分析

  28规则告诉我们,帐户中80%的消费集中在20%的单词上。 找出这20%的单词,并比较这些单词是否带来转化,以及这些转化是否与消费成正比; 再比较一下,这些字眼是否是公司的主要业务字眼,是否集中在促销字眼上(如果不是),应减少消费比例并将消费转移到主要业务上。

  4、平均点击价格分析找出高点击词且CPC超出平均点击价格或预期的词,因为这些词消费比较高,对这些高点击价格词进行重点监控,查看其对应的转化及成本,若成本超出预期,则优化相关词,通过降低其点击价格来降低转化成本。降低点击价格一个要降低出价,若要下调出价,建议以5%-10%比例微调,大调整容易影响推广,造成效果波动;另一个则是提升质量度,质量度优化从预估点击率、创意相关性、落地页体验三个方面进行优化提升。

  5、地域分析将各地区展现、点击、转化、成本等各数据进行对比分析,找现公司客户集中在哪个地域,是否与公司主推地域相符;找出哪个地域的客户质量最好,可以将资源往高质量区域倾斜,公司也可调整业务发力地域。

  6、时段分析通过分时分析,将一天24小时里,各个时段的展点消及转化量、转化成本数据进行分析,找出转化高峰时段,可通过时段系数调整,提升高峰时段的竞争力度,获取更多转化。

  7、搜索词分析通过搜索词报告,找出高频出现且与业务相关的词,添加到账户中,进行转化追踪,看看是否能带来转化;若关键词存在少量不相关搜索词,则将不相关词进行否词处理;但若关键词存在大量不相关搜索词,建议将词进行匹配缩窄,控制不相关词匹配到该关键词,保证进入的流量精准性。

  8、分析环比数据将每周/每月数据与上一周/上个月数据进行环比分析,找出影响数据波动的因素,若是内在因素,则优化账户;若是外在因素,则根据因素调整推广策略,比如恶意点击,利用商盾屏蔽。

  9、转化数据分析转化率=转化量/点击量,可以做计划、单元、关键词的转化率分析对比,找出哪个计划、单元、关键词对转化贡献较大,稳定其推广,同时往相应的方向拓展流量,增加转化。转化成本=消费/转化量=点击X点击价格/转化量,因此要降低转化成本,一个是提高转化量,利用四象限法则,找出高转化低成本词去拓展,一个要降低消费,降低无意义的点击、降低点击价格,因此找出高消费低转化词优化或降低出价限制消费。

  10、分析非竞价因素①自身品牌负面影响:比如三鹿的三聚氰胺事件,导致三鹿这个奶业巨头直接一朝崩塌。②市场问题:关键词遇到热点事件,比如疫情期间,各个实体产业受到大冲击,导致中小企业支撑不下去,从而引发裁员等各类失业事件,将律所的劳动仲裁业务带上热搜,引起相关业务大流量挤入。

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