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做百度竞价,高转化、低成本的推广关键词就要

发布时间:2020-12-25 分类:新闻资讯 浏览量:

  站在中小企业的立场上来说,网络推广最先要解决的问题就是询盘问题。没有询盘,没有效果,一切免谈。这不是在说笑,不同于大企业的财大气粗,中小企业在推广投入上,往往会由于“囊中羞涩”的原因,而更加精打细算:中小企业会更加看重询盘效果,会更期望能把钱花在刀刃上,如果还能更低成本去获得回报,那就更好了。

  那么,问题来了,中小企业如何才能在推广前期快速获得高转化、低成本的效果?

  针对这个问题,杭州推广公司给大家分享一套关键词选择方式,从关键词层面,教会大家如何精打细算,利用关键词做好低沉本高效转化!百度推广 

  1、 选择核心产品-核心词投放

  这里说的核心产品,指的是公司主营业务对应的产品,另外还可以是给公司带来很大利润的产品。我们在进行推广投放时,可以综合市场对产品词进行筛选,越核心越精准越能带来高利润的词,就是核心产品-核心词。

  例如,公司主要是做煤矿设备的,其中卖的最好的、利润最高是气动架柱式钻机、气动锚杆钻机,那么我们在做网络推广时,就以这几个关键词为主词。

  2、谨慎选择大词(泛词)进行投放

  很多传统的中小企业,对应的产品会有点偏冷门。在整个行业范围来看,倾向于比较精细化的领域。市面上对这类产品的搜索需求自然不会太高,这时候为了冲击流量,很多企业做百度推广时可能就会选择一些大词(泛词)。

  但问题是,大词(泛词)引过来的流量虽然大,但基本转化成本就非常高,简而言之就是一顿操作猛如虎,一看订单没多少。

  例如,公司的主营产品是工业纯碱,如果你在前期推广时,就把碱这类词添加进账户里,那很可能就引来了很多无效的流量,造成不必要的消费。

  3、匹配方式可以选择精确匹配

  很多企业在账户初搭建时,为了避免出现流量低的情况,会将关键词的匹配模式全部设置为智能匹配/短语匹配。但其实,选择关键词-精确匹配,并没有大家想象中的那么差。

  从词性上来看,精确匹配的词应该是与产品最契合的词,其转化率也应该是最高的词。考虑到成本问题,中小企业完全可以选择把核心关键词设置成精准匹配,然后提高出价,确保其有展现排名。

  注意:是否确定使用精确匹配,需结合公司产品特性、既往账户数据等进行分析评估。百度竞价推广

  4、转化率最高关键词排名第一

  很多与牛商网代运营团队合作过的企业会发现,牛商网非常注重询盘反馈,并会给企业提供一个非常专业详细的询盘表格,且常常会在日常沟通中强调询盘表的作用性。

  为什么牛商网代运营团队会这么做呢?

  原因很简单,经过一段时间账户推广测试后,代运营团队会根据询盘报告与账户消费情况做分析对比,找出高消费高转化、高消费低转化、低消费高转化、低消费低转化的词,并由此作为参考,进行下阶段的推广策略布局。

  像转化率最高的词,我们通常会确保其在百度搜索结果数中排名前三位。

  这时候,有人就有疑问了,排名前三意味着词的出价会很高,这样会不会导致消费过多?

  不会的,转化率最高的词,一般不会是大词(泛词),那对应的点击消费就不会超过我们预算。

  一键挖词超简单

  搞懂了关键词层面的推广问题,我们继续回到问题的本质,即中小企业可以从哪些方面挖掘精准关键词、核心关键词?

  市面上比较常见的方法就是利用百度搜索下拉栏、关键词规划师、百度指数、推广助手等。

  这些方法自然可以,但是对应得出的关键词却堪称海量,要想从这么多的关键词里,精准高效地找出适合的关键词,可以说是非常艰难。

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